一個25萬/年的人選，我把簡歷提供過去最終成功是5萬的費用。
一個50萬/年的人選，我把簡歷推薦過去最終成功是10萬的費用。
一個100萬/年的人選，我把簡歷推薦過去最終成功是25萬的費用。
這中間的成本差距是1000倍、2000倍、5000倍。那企業這么愚蠢嗎？為什么愿意付出那么大的成本向獵頭購買服務，這其中的價值在哪里？獵頭都做些什么呢？
我們一起看一看：獵頭和候選人，一起闖過的9道關！
▶找不到簡歷、找不到人。
收益為0
▶找到簡歷或者人，聯系不上。
收益為0
▶聯系上后，對方不感興趣
收益為0
▶通過和人選溝通，雙方初步達成共識，相互認可。
往下一關走
▶溝通后，薪資無法達成共識。
基本結束，收益為0
▶溝通后，地點無法達成共識。
基本結束，收益為0
▶溝通后，家人不支持。
基本結束，收益為0
▶溝通后，價值理念和企業其實不一樣。
基本結束，收益為0
l 溝通后，候選人的基本信息確認、優勢亮點一起梳理、過往業績一起選取、期望職位薪資的探討，都沒問題。
l 這是資深獵頭和小白獵頭的區別之一，獵頭會幫助你更加理性的認知自己，挖掘自己。
往下一關走
▶簡歷沒有通過，原因有很多，這里不展開。
結束，收益為0
▶簡歷通過，約時間安排面試，進行面試輔導。
l 這一點很重要，也是小白獵頭和資深獵頭的區別之一。
l 不論多資深的候選人都需要面試輔導，術業有專攻。
l 哪怕候選人本身就是做人力資源的，甚至做招聘的，也需要。
l 這是資深獵頭為候選人提供的增值服務。
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▶初試和復試之間還有一些小環節，會導致結束，這里就不展開了。
結束，收益為0
▶安排復試/終試/復試輔導
l 這里有些企業會有專業測評，沒有接觸過的候選人容易不把這個當回事。
l 還有一些企業會給一些課題，有些人選不知道企業為什么這么做，不夠重視，結果很差。
l 復試的和面試的內容、回答基本一樣，領導感覺一般。
l 這一點非常重要，復試和初試不一樣，不一樣，不一樣，重要的事情說三遍。
l 資深獵頭會告訴候選人復試的重點和注意事項。
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▶沒有通過復試
結束，收益為0
▶通過復試，進入offer談判環節，進行offer輔導。
l 我們都知道，談薪有一些策略，這是很基本的。
l offer中除了薪資，還有很多其他信息，時間、結構、生效條件、福利、提供資料等。
l 談offer時最大的忌諱是，前后反差，面試后的薪資和簡歷中寫的不一致，越重要的崗位，這個因素影響越大。不是對方給不起錢，是對方不接受人選前后的反差，不論這個人選因為什么因素有這種反差。
l 溝通交流人選現在其他機會、市場行情、面試通過的這個崗位-職能-領導-團隊的發展，保持理性-良好的心態。
l 一起有理有據有節有度的爭取到最優厚的待遇。
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▶領導不放人，無法離職。
基本結束，收益大概率為0.
▶人選如何更順利離職。進行離職輔導。
l 這一點非常重要。
l 有些人拿到offer后，終于不再忍了，不在加班了，我要抄了領導魷魚，這些都要不得。
l 套一句武俠小說里面的話：江湖路遠，來日方長。或者青山不改、綠水長流。
l 一個城市、一個行業的圈子比我們想象的小得多，越是高端的崗位，越是如此，彼此之間的交集比我們想象的大得多。
l 如何友好順利的離職，如何和領導、和老板溝通，也有一些邏輯和套路可以參考，這里不展開。
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▶不僅僅是回復郵件，接受offer就生效的。
在offer的生效條件中往往會有背調合格，如果信息有誤或者評價太差，offer都會失效。
▶如果背調不通過，offer就失效了。
大概率結束，收益為0
這里的收益不僅僅是0，其實對獵頭來說是負值，因為透支了很多客戶對自己的信任。
▶背調通過
l 這里需要背調輔導，非常重要。
l 背調輔導不是弄虛作假，背調也有其邏輯存在。
l 關于如何應對背調，看歷史文章，這里不展開。
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▶試用期不合格、不勝任、不適應等，主動或者被動的離開
l 收益為負，獵頭需要給用人單位重新物色合適的人選，前面的付出沒有收益。
l 獵頭和候選人彼此信任向往更好的發展，沒有順利留存對候選人簡歷和職業生涯延續性造成的負面影響也是不可估量的。
▶順利度過試用期
l 試用期陪伴，這是資深獵頭和小白獵頭的重大區別之一。
l 新的單位、新的同事、新的環境、新的工作，需要理解
l 這個時候家人或者其他朋友、身邊的同事，可能無法理解你面臨的情況和心情，我能。
l 請你相信我，我也會主動不定時和你聯系，哪怕是聽你吐吐槽，緩解一下壓力。
l 我也依然在和這個單位合作其他崗位，從我的角度了解的一些信息，也許可以為你解惑。
l 朋友的陪伴、理解、支持、信任，是我們職業生涯前進的重要動力之一。
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▶人生的路還有很長，我們不可能在一個單位工作一輩子，我們的職業生涯如何走，平時遇到的一些問題，有個朋友聊一聊，也許就是豁然開朗。
▶流程到這里，你覺得我們還只是一個電話、一個簡歷、一次見面的關系嗎？
▶我們像朋友一樣深度溝通、坦誠交流、理性分享、相互支持，我是這樣的，你呢？
▶未來的路還有很長，職業生涯還很漫長，我們還會一直往下走......
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閱讀（
2023-10-30 16:35:33 
